魏國平論中國風電機潤滑油三國鼎力之勢

當今中國風電機潤滑油市場恰如東漢末年的三國時代，三足鼎立之勢已經形成，美孚、殼牌、奧吉娜三品牌將逐鹿于東西南北的華夏風場。美孚似魏國、殼牌近東吳、奧吉娜像蜀漢。最終的勢力劃分取決于核心競爭要素——高粘度PAO，誰掌握了高粘度PAO的研發與制造技術，誰就掌控了風電機潤滑油質量與成本的命脈，誰就將在角逐中勝出獲得更大的“天下”。

美孚，世界上第一個研制高粘度PAO的廠商，憑借其技術實力和國際化的配套優勢捷足先登占領了中國風電機潤滑油市場，目前的地盤最大，故謂之魏國。

殼牌，利用其在汽車潤滑油行業內的品牌認知度以及價格優勢獲從美孚手中搶奪了一塊市場，位居行業老二，故謂之東吳。但無須諱言，殼牌沒有高粘度PAO生產技術，產品實屬貼牌生產，因此不具有可以長期以價格為先導的競爭優勢。況且，全國許多風場反映，殼牌產品抗泡性能差，存有內在質量隱患，維修成本加大，估計與所用的原料質量有關。

奧吉娜，作為唯一能夠研發制造風電專用潤滑油的民族品牌，同時也是世界上第二個掌握高粘度PAO研發與生產技術的廠家。奧吉娜高粘度PAO合成路線與美孚完全不同，有完全自主的知識產權，是國家發改委重點工程，并獲得了能源局的國家級科技成果鑒定。我們的風電潤滑油產品，早在2007年就已經送到了世界風機齒輪箱鼻祖西門子——弗蘭德公司進行了嚴格的測試和評定，并于2009年10月14日獲得了權威認證。不論是產品質量還是成本，我們都形成了對美孚、殼牌的絕對競爭優勢，故自詡蜀漢。

未來的風電潤滑油的競爭格局將是美孚依托他的PAO以及在工業潤滑油方面的品牌優勢，以較高的價格繼續把持中國風電潤滑油市場。奧吉娜，將以絕對的價格及本土服務優勢，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊。殼牌和美孚相比，既不具有技術優勢，與我們奧吉娜相比又失去了其賴以生存的價格優勢，所以其市場份額將越來越小。我的推測是，中國風電潤滑油的三分天即將形成，奧吉娜將占有50%，美孚40%，殼牌10% 。